È importante tenere traccia delle attività di marketing e calcolare i risultati. Essi saranno determinati da quali erano i tuoi obiettivi per la campagna. Ma nella maggior parte dei casi, i risultati sono generalmente in termini di vendite o lead qualificati.
Tracciare e misurare i risultati può essere semplice o complesso, ma si basa sulla natura della tua attività. Nella sua forma più semplice, puoi misurare il costo per lead se hai i dettagli di quanto spendi per la generazione di lead. Nell'arena di misurazione più complessa, è possibile tenere traccia dell'influenza del marketing sugli affari chiusi utilizzando il software di automazione del marketing.
Dopo aver completato il ciclo di una campagna di marketing, porre le seguenti domande durante la revisione:
- Hai raggiunto gli obiettivi? Se no, perché?
- La tua offerta ha soddisfatto il tuo target di riferimento? In caso contrario, cosa puoi offrire?
- Qualcosa dovrebbe essere cambiato la prossima volta che avvii la campagna?
- Cosa hai imparato che puoi applicare alla tua prossima campagna per questo target di riferimento?
Il lancio di una campagna di marketing non è qualcosa che puoi fare rapidamente e ottenere risultati immediati. Ogni iniziativa deve essere pianificata e accuratamente testata prima di iniziare la campagna, per garantire che le attività di marketing siano efficaci e generino un ROI (ritorno di investimento) solido.
Il monitoraggio efficace di un piano di marketing garantisce che il tuo investimento non venga sprecato; senza sapere quanto sia giusta ogni strategia, potresti buttare via soldi per sforzi inutili. Mentre pianifichi ed esegui un piano di marketing, costruisci strumenti di monitoraggio fin dall'inizio e sii spietato nell'eliminare strategie che non valgono tempo e denaro impiegati per crearli. Con un tradzionale programma di valutazione, puoi ottenere un sistema di marketing efficiente e potente.